亲爱的朋友。接下来我们学习让客户对你念念不忘的 1 句话。
什么叫让客户对你念念不忘呢，当然是，他知道你这里有很 多
好处，并且这个好处他还没有拿到， 并且他只是暂时没有拿到，他有机会在以后拿到，所以会对你念念不忘了 之前我有一个学员，他喜欢去做陌生拜访，去做陌的时候，他要推销他的化妆品给已经开美容店的店家，那么他一进去，就会说：我观察你的店一段时间了，因为我经常在你的店门口走，我发现你的店有三个问题需要解决掉，如果不解决的话，他会造成你发展的频率会影响你赚更多的钱。
所以，那美容院 老板说，哦?那你说说看喽，结果他坐下来了，他 ：第一点是什么什么。
当他讲完第一点的时候呢，他就看看手表说：哦，我今天只是路过，刚好我还有点事情，另外的二点呢，我过几天有空的时候再来找你谈。
那在这次的拜访中呢，他完全没有说他的厂家，他的品牌，他的加盟政策，他只是给客户抛下了一个鱼饵，并且扔下了一个鱼钩，因为他对美容院非常了解了，大部分人的通病他都了如指掌，他进去一讲第一点就讲到了美容院老板的 心里面，当他第二次要去之前，他给老板打电话说：明天我可能还会路过你那个地方，我希望如果你有空 话，
我们坐下来聊一聊。
通常老板都会双手欢迎，啊你赶快来吧，明天我一定有时间， 你过来我们好好谈一谈。
他运用的就是让客户念念不忘的 1 句话，当然除了拜访美容院还有没有其它的办法。
比如你的产品有 个大优点，你完全可以跟客户重点解释一个优点， 果你看到客户的购买欲望不是很强，你就说：当然了，这个产品的优点这只是其中的一小部分，还有另外的其它优点，每一个，功能都很强大，但是今天我想，因为时间的关系，我只给你介绍到这么多，如果有空你再来聊的话，我再把其它的优点与卖点告诉你。
这时候，就比你直接去把所有的产品滔滔不决的讲一遍，然后要求客户成交，要好的多，因为你，是用一种以退为进的策略，所以有句话叫做：说话只说三分话，是非常有道理的， 你不要把所有的底牌都告诉客户，始终给客户留一点悬念， 让客户感觉你还有很多东西，他目前没有得到，这样呢他才会愿意继续跟你沟通，继续跟你互动。
所以记住这个谈话的架构，刚刚我跟你说的只是我们产品的其中的一个优点，还有另外的其它优点呢，有时间的时候我再跟你详细的剖悉。
好好练习这个谈话的架构，我相信呢，一定会勾住你客户的魂，然后在下一次为你营造一个顺利的沟通局面。
